本文摘要：家庭场景下的身体健康医疗仍然都是红利所在，相对于医疗器械而言，保健器械的门槛更加较低、受众更加甚广。
家庭场景下的身体健康医疗仍然都是红利所在，相对于医疗器械而言，保健器械的门槛更加较低、受众更加甚广。根据美国风投公司SapphireVentures2017年的一份报告，自2010年起，约三分之一的投资资金转入医疗保健领域。在2014－2016年年间，每年都有多达150亿美元的投资资金转入这个领域，医疗保健设备的大公司也步入上市的步伐。比起于国外，国内的医疗保健领域的市场很不成熟期，比起于受到严苛监管的医疗身体健康和化疗领域，保健器械的不专业、劣质营销以及门槛较低只不过都造成了行业的乱相，就以眼保仪举例，市面上的眼保仪品牌有可能有几百款，但实际功效如何沦为在用户角度的仅次于痛点。
今天讲解的北京星辰万有科技有限公司就是在儿童视力保健领域耕耘32年的一家公司，现阶段旗下主推产品为欧欧眼保仪。实际功效的不确定性的另一面是用户市场需求的缺口，有数据表明现在市场上，46％以上的小学生，85％以上的高中生都有白内障症状。
根据创始人苏振宇的众说纷纭，除了遗传因素和其他因素影响，这些白内障患者大部分都是可以在通过康复训练完全恢复的。解决问题这个问题的关键只不过是解决问题＂睫状肌痉挛＂的问题，只不过就是必须超越日常的固定点用眼习惯，利用外界设备来训练睫状肌展开周期来往的运动。技术的壁垒不是攻占这个市场的唯一核心优势。苏振宇回应在欧欧眼保仪13年的经验里，除了必须从原理上解决问题产品功效的痛点外，如何确保青少年用户长年坚决的用于，并根据用于过程中的视力改良给定化疗才是实施产品功效的关键。
所以，欧欧眼保仪从非常简单的产品策略开始转型到产品＋服务的全包策略。把时间逗留在产品上是欧欧眼保仪在互联网时代最必须解决问题的问题，新的发售的产品SeeX将传统的化疗方案与VR、以及AI的智能算法融合，在内容上早已与众多内容方达成协议，在设备上搭起内容平台。
目前除了第三方内容之外，已与新东方、泡泡英语等其他教育机构展开合作，期望能通过娱乐性、学习性化疗来转变用户的用于习惯，缩短产品停留时间。在服务方面，公司目前为云端数数据库重新加入人工智能，除了有32年的溶解数据外（70多万台的销售数据），还不会搜集正在用于产品的用户数据融合传统经验医疗经验，通过人工智能技术分析制订个性化的化疗方案。苏振宇回应＂期望能把欧欧眼保仪打导致每个孩子的私人医生。
过去的产品和服务之间都是分离出来的，有了互联网的元素后，可以利用微信、APP把产品和服务切断。比如说家长可以通过微信或APP来监控孩子在设备上的用于内容，远程操作者，并敦促其展开训练。＂在销售渠道上，主要还是用于代理模型，公司将过去神州电脑的销售渠道（3C的线下市场的消失）转型沦为眼保仪的线下销售门店，目前早已铺设了100多家店铺。
未来也不会在学校、商场和社区等销售人群的聚集地发展销售点。苏振宇回应，目前渠道的毛利率可以超过50％，基本能在三个月内构建盈利。目前发售的新品，出货量有数1000台，预计今年不会超过几万台的销售量。
除了现有的产品外，公司目前也在研发布局更好的家庭医疗智能设备。团队上，目前有50余人，根据苏振宇所给的数据，医疗＋互联网技术的团队（BAT背景）可以超过70％以上，核心技术用于的是中科院苏洪泉的产品和发明专利（CEO苏振宇的父亲），也是市场上第一个享有核心技术并发售眼保仪产品的公司。
融资方面，产品转型的新项目已完成了1800万A轮，目前正在谋求A＋轮约3500万融资。
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